Se puede entender la competencia de una empresa como su capacidad de realizar intercambios (productos y/o servicios) entre sus reservas abundantes con las necesidades y escasez de otros en condiciones óptimas de casar demanda y oferta.
Extrapolando la reflexión del nivel de la microeconomía al mercado exterior con otros países, se efectúa una comercialización a nivel externo, exportando los productos o servicios que son considerados de mayor valor o con mejor diferencia competitiva. Destacan sus puntos favorables y un precio adecuado de salida.
Serán precisos un conocimiento de sus recursos propios y dominio de la aptitud en mercadotecnia que proporcione condiciones de garantía y viabilidad. Antes de exportar la empresa debe de ser competente a nivel local antes de lanzarse a exportar sus productos.
Para exportar se requiere de una visión inteligente que lleve al éxito
En los comienzos de esta actividad de internacionalización, las empresas españolas deberían concentrar los esfuerzos en adecuar un mínimo catálogo con lo más destacado y un reducido número de productos o servicios “estrella”, que tendrán un margen más beneficioso o éxito de mercado ya verificado a nivel más doméstico.
Entre otras circunstancias, la producción se verá alterada por esta actividad de mayor intensidad y rigor, que afecta a la estructura de costes, si no se controlan a tiempo y desde el principio. Especial atención merece el equipo de trabajo, que debe ser formado y equilibrado y recibir el asesoramiento que precise para cumplir con sus nuevas funciones.
También debe observarse al resto de competidores y conocer qué huecos quedan por cubrir en el mercado y las necesidades insatisfechas. Se trata de aminorar los riesgos del lanzamiento y generar las estrategias de innovación en los procesos y sistemas que la organización desarrolle para una actividad eficiente.
El cliente valora la diferencia, novedad, ventaja a aportar y calidad en todo el procedimiento. Hay que estar atentos a las señales y fijarse en los comportamientos (sobre todo, en las quejas) para reaccionar a tiempo, adaptándose o teniendo la suficiente capacidad de corregir y reorientar las acciones para ofrecer la mejor solución.
Para no perder la referencia y centrarse en la actividad principal, vender, se debe tener en cuenta una economía de escala, que exige un alto nivel de compromiso y dedicación y puede desviar la atención. Hay que valorar circunstancias circunstancias como el conocimiento del idioma, las tradiciones, la legislación…
Una empresa de traducción para que garantice una traducción profesional
Si se quiere llevar un negocio hasta diferentes sociedades, conviene delegar estos mecanismos de entrada en profesionales con experiencia. En la decisión de internacionalizar, el plan de exportacion tiene que ir en consonancia con los otros departamentos, pero sin restar fortalezas. Por ejemplo, subcontratar una empresa de traducción para que garantice una traducción profesional en cada uno de los actos es vital para presentar a la firma en las condiciones de orden, oportunidad y corrección que mejor se adapten a la realidad de los nuevos mercados.
